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第一百一十八章美容间里的春色咋泄

    “啊!?”李芳琳还没有跟着凌轩走的时候,突然叫了一声。

    凌轩回头的问道:“怎么了?”

    “我也真是的,走路都会跌倒……不好意思,我的鞋跟端了!”李芳琳低着头的道。

    凌轩看見李芳琳怕右腳银白高跟皮鞋的鞋跟正好断开了。

    “糟糕,鞋跟都断了?”凌轩微微的道。

    李芳琳显得尴尬的道:“这鞋子,一个有鞋跟,一个没鞋跟的,多难走。不如凌先生你先上楼吧……”

    凌轩微笑的道:“这又不是什么丢人的事情,来,我搀扶着你吧。”

    “啊~!”李芳琳刚想着往前一步,只觉得脚一疼。

    “怎么了?”凌轩关心的问道。

    李芳琳摇摇头,紧皱眉头,道:“没……没什么,可能是扭着了。”

    凌轩扶她就近着,并弯下身检查她的脚,微微的道:“不是可能,你真的是扭伤了,你看,脚都肿起来了。这样吧,下午你休息好了,打电话叫你家人来接你。”

    “我……我自己一个人住,凌先生,我……我没什么大碍的,回到美容院拿一点药水擦擦就好!”李芳琳微微的道。

    凌轩道:“美容院里有铁打药水吗?”

    “不太记得了,好像有吧!”李芳琳微微的道。

    凌轩道:“这样啊?那你在这里等我一下,我先去买点东西,很快就回来。”

    李芳琳点头了之后,凌轩用最快的速度跑到王府井百货旁边的老百姓药店买了一瓶铁打红花油和药棉。

    “凌先生,真的太麻烦你了,不好意思。”李芳琳见他手里拿着红花油,知道是买给自己擦扭伤的,对着气喘噓噓的凌轩,她还真有点不知所措。

    “没什么的,关心员工是应该的,我我们走吧!”凌轩让李芳琳的手搭着自己的脖子,扶她到电梯口。

    哪有老板这样对待员工的,可不是一般的好啊。

    一路之上,凌轩闻到李芳琳身上一股淡淡的幽香,令他有些飄飄然,就像很多艳遇的经历一样,凌轩微微的低头一看,哇!看到李芳琳乳沟,虽然不是很深那种,但是丰满的线条外面是一件紅色的蕾丝胸罩。

    到了二十八层,也就见到了水云间美容院。

    凌轩扶着李芳琳推门进去,水云间另外的一名美容师卢美英在前台远远就看见,惊讶的道:“店长,你……你这是!”

    李芳琳道:“这位是我们的新老板凌先生,这是我们店的美容师卢美英。”

    凌轩颇为警惕的道:“我不是老板,你们真正的老板应该是陶姐。”

    李芳琳一愣,紧接着微微一笑。

    凌轩打量了一下卢美英,一个十**岁的女孩,虽然比不上李芳琳,但也称得上是家碧玉了,个子娇,皮肤白皙短发俏丽,秀挺的鼻子,瓜子脸,柳叶眉,丹凤眼,胸部开始茁壮,腰躯柔软,特别是一件白色护士一样的美容师服披在身上,素雅又有清新。

    “不说这个先,李店长扭到脚了,来搬她一把。”凌轩急忙招呼卢美英接待好她。

    李芳琳坐在一旁的沙发上,道:“美英,先替先生倒一杯茶。”

    “不急,让我看看你的脚!”说着,凌轩也不管其他的,順着脚跟抬起她修长的脚。

    “我……我自己来!”李芳琳实在不好意思让老板给自己搓脚上药,羞涩的道。

    凌轩摇摇头,便伸手拖高她的裤脚,却发现她里面还穿有丝袜,不假思索的道:“你先把丝袜脱下我才能给你上药。”

    “先生,这里是大厅,有顾客来……”李芳琳面对凌轩的热情,已经有点吃不消了。

    “哦!”凌轩也不知道是真不知道还是假装不知道,道:“我扶你到美容间去。”

    李芳琳面对凌轩的热情,真的无法抵挡,娇羞的低着头道:“好吧。”

    水云间美容院本来就没有几个客人,加上这个时候也不会有顾客上门做美容的,所以美容间里完全是空荡的。

    “先生……我要脱丝袜了!”李芳琳坐在美容床上,低着头道。

    “哦!我出去回避一下。”凌轩这才反应迟钝的道。

    “不用了,你……你把头转过去就行了。”

    “好吧!”

    当凌轩转过头时才发现这美容间的前面有几面大的鏡子,他从镜子中看见李芳琳把裤腰松下,然后把丝袜脱下,天啊!一件红色窄的蕾丝半透明三角褲就呈現在凌轩的眼前。

    李芳琳不会连这美容房间有镜子都不知道吧?难道她是有意而为之?这……这无疑等于诱惑啊!!

    “好了。”李芳琳丝毫没有发觉,把丝袜脱下,重新穿好裤子的道。

    凌轩刚才还沉醉在李芳琳惊艳一现,听到她这么说,便转过身来。

    李芳琳的皮肤很白皙,一双修长的**显得格外的娇嫩动人,凌轩替她揉脚的时候,简直就是一种享受。

    凌轩按住她的脚,先是一愣,原来李芳琳的玉足雪白如玉,巧玲珑,白嫩可人,脚踝纤细而不失丰满,脚型纤长,脚弓稍高,曲线优美,柔若无骨,脚指匀称整齐,如十棵细细的葱白。透过细腻半透明的白嫩脚背皮肤,隐隐可见皮下深处细的血管。她的大腿浑圆饱满,大腿肌肤白晰的皮肤,纤细的腿匀称结实,发出诱人的光泽,巧的脚向上勾着,露出纤美圆润的脚踝,扭伤的地方有一块青淤显着。

    “你在这里坐多久了?”凌轩一边轻轻的给她按摩,一边微微的问道。

    “一年零一个月了。”李芳琳道。

    凌轩道:“之前是学什么的?”

    李芳琳道:“工商管理。”

    凌轩道:“那你怎么会想到来美容院工作?”

    李芳琳道:“其实这也是很偶然的事情,在人才市场上找不到合适的,就来应聘了。”

    凌轩道:“你在这里一直不用做美容手工吗?”

    李芳琳点点头,道:“是的,我只负责店务管理和销售,技术的理论,由以前的美容顾问负责。”

    凌轩道:“菲菲让你们盘点之前老板留下的账目,点完了吗?”

    李芳琳道:“点完了,我去拿给你看吧。”

    李芳琳想下床,可是凌轩却死死的按住她的脚,不好意思下床来,又挣不开,只能羞涩的垂下头,微微的道:“凌先生……我给你拿账本……”

    “哦!”凌轩反应了一下,一双手继续的按在她的玉足上,道:“不用,你大概的说一下就可以了。”

    李芳琳微微点头,道:“账目上一共还有顾客消费两万七千八百多块,其中有八张年卡,六张半年卡,还有十多张各类的美容疗程卡,最多的是卵巢保养疗程卡。”

    凌轩道:“我想知道这一个月来顾客消费的卡项到底有多少?”

    “两万一千左右。”李芳琳道。

    凌轩点点头,看来这水云间美容院的生意的确不怎么样,至少没有像自己想象中的欠顾客十多万元的卡项。“那现在美容院的库存产品有多少?按零售价算。”

    李芳琳道:“如果按零售价计算,差不多七万,还没有统计完,但是肯定不少于七万。”

    凌轩道:“看来我接受这个美容院还不算太亏啊!”

    李芳琳点点头的道:“可是按照行业四折或四点五折的进货价,七万的库存其实价值也就是两万八……”

    凌轩道:“你的意思是说其实这也只能是平本的买卖对吧?”

    李芳琳心里忐忑不安的道:“凌先生,我只是实话实说。”

    凌轩微笑的道:“我知道,我也喜欢你这样实话实说。不如你再大胆一点,说说这个美容院有没有生存的可能?”

    “这个……这个不好说。”李芳琳没有想到凌轩作为一个老板,会问她这样的问题。

    凌轩道:“你就直说,因为你在这里做了一年,对水云间也最了解。如果给你当老板,你觉得水云间有没有盈利的可能。”

    李芳琳点点头,道:“凌先生,我这样跟你说吧。除开房租不说,一年来水云间平均每个月的成本大概是八千多元,其中美容师四个人加上我的工资就占去五千,水电一千,其他的费用,比如洗涤费,还有卫生工商管理费用,还有日常办公费用等要占去两千。水云间在过去一年中最高一个月的月绩是三万两千元,除去产品成本一万两千多元,毛利两万,扣除成本一万二。因为业绩高,所以员工提成也高,美容院实际赚了八千。”

    凌轩点点头,道:“那美容院一年来平均每个月的月绩是多少?”

    “一万三千多。”李芳琳低头的道。

    凌轩道:“扣除产品成本五千,还有八千。美容院不亏啊!”

    李芳琳道:“可是如果把美容院的折旧费和仪器引进,每一年装修维护之类的费用算进去,这就亏了,更何况这房子租金也没有算啊。”

    凌轩道:“如果我完全放手给你做,一个月能做多少业绩。”

    李芳琳一愣,眼睛睁得大大的看着凌轩道:“让我做?”

    “对,让你做,美容院是我的,但是投资全部由我出,管理经营由你。”凌轩大胆的提出自己的设想道。

    “一个月基本能维持两万左右。”李芳琳点头的道:“因为从我们美容院的顾客质量上来说,是比较高档有钱的顾客,即便只有一百多会员,两万的业绩是很轻松的。按照平常一张年卡四千元,一百人就是四十万的业绩。平均在十二个月里,每个月可以有三万多业绩。我虽然不担保全部会员都会开卡,但是可以让八成会员消费,加上会员还会开一些其他的护理项目,比如减肥、祛斑、卵巢保养,香薰开背的,我觉得每个月两万保底是可以做到的。”

    凌轩道:“这样说来,我这个美容院是稳赚不赔啊!”

    李芳琳点点头,道:“但是我觉得要做到每月两万以上,留住美容师是关键。其实前天陶姐来的时候,美容师是要集体辞职的,我……我也想离开。但是陶姐用真诚感动了我和美英!”

    “哦!?”凌轩显得很好奇的道:“她都跟你们说了什么?”

    李芳琳道:“陶姐说,其实我不是让你们来帮助我,而是给你们一个发展的平台。在这里,你们自己就是老板,你们离开这里,再也不会找到像凌先生你这样的老板了。她还说了很多,我觉得自己应该尝试一下。”

    凌轩道:“如果让你做,第一步要做什么?”

    “当然是招人。”李芳琳道:“然后就是留住人。”

    凌轩道:“你打算如何留住美容师?”

    李芳琳道:“其实之前的美容院给的工资不低,但是还是缺少一些人性化的东西,比如美容师住的宿舍。因为美容师都是外地人,她们在市工作都要租房子,一个月的工资本来就不多,大半都花在了房租水电和吃饭了,这样员工没有归属感。租房压力大,所以她们往往会选择很偏僻的地方,这样一来,距离我们上班的地方又很远,每天上班下班的真的很累,早上六点就起床,晚上正常下班是九点,回到家里基本都是十点半以后,如果遇上顾客晚上预约美容,十二点才能回到家是常有的事情。一个女孩子家,晚上十二点赶回住宿,一来危险,二来也累,加上她们上下班都是坐公车的,十二点以后哪里还有公车乘搭?这样一来,美容师谁也不愿意加班给顾客做美容,无形中就很容易得罪顾客。顾客觉得自己得不到应有的尊重和服务,又怎么会在我们这里开卡消费?其实这是一个恶性循环……”

    凌轩听了她的论点,用力的按着李芳琳那一双白皙动人的玉足。点点头的道:“的确如此,你是一针见血。看来你在这方面也是深有感触啊。”

    这一阵阵的按摩揉搓,李芳琳又酸又疼,同时感到一阵火辣烧灼皮肤一样,过后却是很舒服的疏通活络。按痛的时候,她也不敢出声叫喊,只能银牙紧咬下唇,舒服的时候,她甚至感觉到自己体内异常的兴奋,她从来没有给男人这样接触自己,更不要说是按摩脚了。就像打翻了五味瓶一样,看着凌轩的专心细致,她心里一阵荡漾,甚至产生了一阵的幻想。

    哪个少男不钟情,哪个少女不怀春。

    李芳琳这样内向的女人,一旦有好的男人对她们做出一些特殊的举动,她很容易联想到对方对自己有意思?其实不但女人,男人时常也会这样想,这是不是就算自作多情呢?

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    凌轩见李芳琳不作答,看了她一下,见她时不时的闭着媚眸紧咬下唇,那种坚忍娇气的样子让男人看了不由的抓狂。凌轩强忍心中的冲动,道:“我是不是按得你痛了?”

    “没……没有!”李芳琳微微的道:“我是店长嘛,很多时候我都会陪她们到晚上最后关门才离开,所以她们这些辛劳,我都看在眼里。”

    凌轩道:“你也是在外边租房子吧?”

    “嗯!”李芳琳点点头的道:“我租房在城北。”

    “这么远?”凌轩道:“搭公车要多久?”

    “一个时左右吧!”李芳琳道。

    凌轩道:“看来我的首要任务就是要给你们找一套宿舍,至于招人,我已经在纤盈美容学校找了两个人,明天就可以来报到上班。我给你她们的电话,由你通知她们来上班。待遇我跟她们说过了,试用期保底六百,提成按照你们的。”

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    “啊!这么多!”李芳琳惊讶的道。

    凌轩道:“很多吗?”

    李芳琳道:“我们这里正式的员工底薪才是六百。”

    凌轩道:“以后这样,凡是转正的员工,底薪一律八百,连续三月业绩突然一万的员工,底薪一千,提成不变。”

    “啊?!”李芳琳道:“按照我们这里,销售提成是5~10%,三千以下是5%,三千到五千是6%,六千到七千是7%,八千是八%;九千是9%,一万以上就是10%。如果按照凌先生你的工资方案,就算不加手工提成,美容师销售超过一万,也会有两千的工资啊!”

    凌轩道:“这是应该的。提成按照以前的不变,底薪就按我说的。对了,你的工资以前是如何领的?”

    李芳琳有点不好意思的道:“以前底薪是一千,保底任务是两万,超过两万提成按总业绩的%。”

    凌轩道:“按照这样算,最高业绩的那个月,你领了差不多两千。”

    “没到,一千九百多。”李芳琳点点头的道。

    凌轩微笑的道:“从现在起,你的工资底薪为一千五,提成是总业绩的5%,保底任务不变,两万。”

    “啊!?”李芳琳惊呆,按照凌轩的方案,她之前最高的那个月,完全可以领到三千多块,在市,这已经是一个高级白领的工资了。更何况凌轩还要给她们安排住宿,实在是太不可思议了。

    李芳琳感觉,这老板是不是根本没有接触过美容行业,这……这也实在太不可思议了。她甚至都有点心痛凌轩这样的花钱,尽管得到实惠的人是她本人。

    凌轩从她惊讶的表情中,心里赞叹的道,真是一个尽职好员工。

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